请叫我总监

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第53节(1/3)

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“另外网络直播的生命力长,还有一个很重要的原因就是网络直播是没有门槛的,我有兴趣我就去做直播,您有兴趣您也可以去做直播,人人都可以成为直播主播,人人都有机会成为网络红人。这样人人都可以有参与度的事情,怎么可能会在短时间内消亡掉呢?普罗大众都可以做的事,只会越来越红火。”

宁檬回答完第一个问题。

周总含笑连连点头,点到最后一下时还很愉悦地从鼻腔内送出一声踏踏实实的“嗯”,毫不吝啬地展示他对这番回答很满意。

挨着他坐的另一家公司代表吴总也问了个问题。

“宁总,就我目前的了解,其实网络直播是个很烧钱的东西,那假如我们往里投了钱,怎么能保证可以把钱赚回来呢?“

宁檬抬手推推眼镜,手放下来后,她心里是一片自信和豁达。

依然是在她射程范围内的问题。

“吴总,我能不能转化一下您的这个问题?您这个问题其实也可以这么理解:直播平台的盈利模式是什么?它可以靠怎样的途径盈利?

“说起盈利模式,就得说一下直播平台的主要支出有哪些。一般网络直播的支出主要由三部分构成:30左右的带宽成本、30左右的主播分成及直播签约费、40左右的其他运营成本。

我们都知道,直播行业的带宽费是很昂贵的,如果按100万人的流量来计算,带宽费一个月大概需要3000万元,一年就是3亿以上。这个费用不是每个直播公司都扛得起的,而能扛下来的,首先就证明公司的资质非常过硬。

在这里我想请各位老板先不要被这个高昂的费用吓到,其实针对带宽费问题,未来是有非常有效的对抗方式的。比如今后我们可以借鉴视频网站的一些做法——视频网站允许付费会员观看更高清的画面;我们也可以用这个方法弥补宽带费用:把画面品质分成几等,从标清到高清到超清,对应15、25、35元每月的费用,网友想观看哪个画面等级的直播就交相应等级的费用。”

宁檬说完,吴总点头称赞:“这个想法不错!”

宁檬继续。

“再从费用说回到盈利模式。从目前来看,网络直播的盈利模式主要是依靠广告和打赏抽成。但未来网络直播的盈利模式一定会发生一些改变,一些好的、更容易赚钱的改变。

比如运用网红经济实现盈利。其实直播平台最重要的是流量,而带来流量的是人气主播,这些人气主播就是所谓的网红。未来平台可以利用网红效应带来新的盈利模式。比如让网络红人主播代言产品,从中抽取广告提成。

有个民间统计很有意思,是说微博上明星的粉丝特点是光心中有爱就是不掏钱真买,而主播的粉丝们不管爱不爱,看别人买他就买。

这说明两个问题,直播平台的受众群更有购买力,网红主播比明星更有购买号召力。未来网红经济给直播平台带来的收益将很可观。”

“除此之外,未来网络直播平台还可以实行会员制、靠会员费赚取收益。就像视频网站那样,直播平台的付费会员也可以享受到增值服务,比如可以观看某个特别定制的综艺节目直播、能以更高清的画面观看直播、能去掉广告等服务。”

“还有,未来直播平台可以通过和电商合作来盈利。也就是直播电商的模式——通过直播来买东西。传统的电商购物,信息是扁平化的,衣服大小到底合适不合适,鞋子穿在脚上到底磨脚不磨脚,对于传统电商来说,呈现的都是图片信息,而直播电商,有人亲临现场试穿、讲解、比较利弊,这样的购物体验就立体化多了,而且很有购买号召力。未来的直播购物一定会成为一种新的流行趋势。”

吴总听着这些新鲜玩意,听得连连点头。

宁檬最后给这个盈利模式问题做了个小结。

“其实除了这些,一定还有很多更好更有趣的盈利模式,随着直播行业的发展,这些模式会更新更炫酷地被挖掘被展现,这个行业只要有流量在,未来就有各种变现盈利的可能和空间!“

宁檬说完这个小结,吴总情不自禁地应了声:“对!说得有道理!”

宁檬推推眼镜,心里隐隐有种被赞许后的满足感。

挨着吴总的第三家公司的代表郑总也对宁檬提了问。

“宁总,商业计划书里写了几种可能的投资退出方式。我现在想知道你更倾向于以哪种方式退出?”

宁檬说:“其实和被并购比起来,我原本更倾向于让企业自己上市或者挂牌新三板,但上市的话,去年年底ipo才重新开闸,几百家企业排队等着上会,这些企业都审完怎么也要一两年;所以现在看,应该会走让企业挂牌新三板的路线。听说新三板不久会推出做市商制度,这个制度推出之后,到时就更方便我们的投资退出了。另外企业在新三板挂之后牌,也会加大被大公司并购的可能性,我们等到那时退出的话,收益会更加可观。“

郑总点点头:“我没其他问题了。”

会议室陷入极短暂的静默。一直没吭声的资力最雄厚的投资大佬梁总打破了这极短暂的静默。

他也提了个问题。

“宁檬,现在做直播的企业很多,你觉得这个企业和其他公司相比,有什么更突出的竞争力吗?”

宁檬从容地回答了这个问题。

“梁总,直播企业,流量就是核心竞争力。这个公司目前

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