他刚才拿了哈达回来,老妈还觉得是花钱了怪他乱花钱。他也不好说自己是风雪里从狼口里救人,别人家送的。
理由同上,不想让他们在家白白担心。
送礼物还不如说好听话,当然要多说点。
……
赵起武第二天一大早就出了门,天都没亮,因为他说要早点走,昨晚被哄得高高兴兴的黄大妮就也天不亮就起来给他做饭吃。
吃完就走,到镇上开上三轮,带着那一车斗的物资,直奔西萨。
找了扎西一次,他倒是对那尼市南边的一大片地形都熟悉了,找起地方也快了许多。
风雪早停了,只是有些地方的雪还没化。
化掉的地方路也不怎么好走,幸亏他是飞的。
先去上次答应过的那个,有个会说点普通话的老人的那个村子。
开了三轮停在村口,他就按开了小喇叭:“收虫草,收虫草……”
先就喊来了无数的汪汪叫声。
赵起武不着急,盯着那天他去过的那户老人家,等看到大门打开,老人的身影出现,他就站起来在车斗上,冲着那边摆手:“大爷,这边,我来收虫草了!”
老人乐呵呵地走过来,就要请他进去。
这会儿赵起武不渴也不饿,不进:“大爷,我先收虫草,办完事情再说。”
又推让了好久,见他真不进,周围的人也都走了出来,想要打听价格,这才开始说正事儿。
赵起武就说按原来说的价格:“好的两块钱,差的看情况,最差的可能只有一两毛。”
有人拿着虫草过来,赵起武就拿个小尺子量一下,再抓几根用称量一下,一套动作和许先生的简直如出一撤。
只不过许先生的动作做起来不带烟火气,他则显得毛糙了点。
但是那些村民才不在意他的动作,都等着他说结果。
“这是好的,两块钱一根。卖不卖?这种好的满一百根我就送一件礼品,不满一百根的你们自己凑一起,拿了礼品回去分。”
“卖!”
卖家对价格非常满意,再听说还有礼品,回答的很坚定,很痛快。
然后其他人就散开,纷纷朝家里走去,有的则是招呼家里人去拿虫草。
赵起武这才发现,这来的第一户人,只是第一个吃螃蟹的,其他人都还在观望。
……
旁边的老人解释:“以前来的大商人,都是直接说价格的。他们都只要这样的,一根多少钱都是说好的,价格都一样。”
赵起武明白了,是自己说的最低价格,吓住了这些人。
他们是怕自己都只给一两毛一根,那样估计就没人来卖,要等他们口中的大商人了。
然后就是收虫草,接着再送礼品。
送礼品这招是跟着别人学的,大城市里的人做生意都这样,买东西多了就搭点东西给顾客。这样能招揽人,也容易带来回头客。
赵起武觉得自己得收买一下这些人,送点礼品也不贵,说不定再有别人来收,他们就不卖,等着自己来了!
这家伙都没发现,现在他的眼界已经高了不知道多少。
二十块钱左右的礼品,他都觉得不贵了,要知道以前,这都是他一个月除了饭票之外的生活费用。
收虫草的时候,其他人吵吵嚷嚷的,赵起武也听不懂。
直到一个能说让他听得懂话的中年人问道:“我们有些去年采摘的晚的红景天,你收吗?”
赵起武想了想:“下次来吧,我这次来没打听过红景天的价格,要回去问一问。”
中年人就代表这些人表示,那我们等你来。
看表情,很认真,估计是觉得赵起武给的虫草价格就高,红景天也会高点。
赵起武的价格高吗?
只能说,全靠同行衬托。
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